フリーランス案件獲得の正直なデメリット｜新卒が知っておくべき現実

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こんにちは。筆者はフリーランスのシステムエンジニアとして、この業界で19年のキャリアを積んできました。その経験の中で、多くの新卒エンジニアから「フリーランスになりたい」という相談を受けてきたのです。

ネット上には、フリーランスの自由さや高収入についての情報が溢れています。しかし正直に言うと、新卒がフリーランスSEになることは、想像以上に厳しい現実が待っています。筆者の失敗談も交えながら、メリットだけでは語られないデメリットを解説します。

実際には、新卒のフリーランスSEが案件を獲得することは、会社員として働くのと比較にならないほど難しいのです。2026年現在、クラウドソーシングサイトには確かに多数の案件が掲載されていますが、単価は低く、競争は激しい状況です。

筆者が見た限りでは、新卒レベルの案件単価は月額15万～25万円程度が相場です。一方、社員として大企業に勤めれば、同じ仕事で月額35万～45万円の給与が期待できます。つまり、同じスキルレベルでも、フリーランスの方が大幅に低い報酬になるということです。

フリーランスになると、営業活動は自分自身が行わなければなりません。案件を獲得するために、営業メールを送り、クライアントと交渉し、契約書を取り交わす。この業務が案件獲得の50%を占めるのです。

筆者の経験では、週30時間は営業活動に充てる必要があります。つまり、実際の技術開発に使える時間は限られるということです。新卒が既に忙しい営業活動を抱えながら、スキルを磨くことは非常に困難なのです。

フリーランスの単価は、実務経験年数に大きく依存します。新卒で独立したエンジニアが月額100万円の案件を受注することは、ほぼ不可能です。

2026年のフリーランスSE相場は以下の通りです：

新卒がフリーランス案件獲得で最初に陥る罠が、「経験さえあれば単価は上がる」という誤解です。実際には、経験年数と同じくらい、クライアント企業との信頼関係や実績が重要なのです。

フリーランスには、会社員が享受する福利厚生がありません。健康保険、厚生年金、雇用保険、傷害保険。これらは全て自分で加入し、自分で支払わなければならないのです。

筆者の場合、毎月の福利厚生費は約8万円です。加えて、税理士への顧問料が月2万円。つまり、売上のうち10万円は福利厚生とバックオフィス業務に消えてしまいます。

さらに病気やケガで働けなくなった場合、収入はゼロになります。会社員なら傷病手当金が出ますが、フリーランスにはそのような保障がないのです。

実際には、クライアント企業は新卒エンジニアを信用しません。特にシステム開発の現場では、セキュリティやシステム設計など、責任が重い業務が多いのです。新卒フリーランスに、そのような重要な案件を任せようと考えるクライアントは、ほとんど存在しないのです。

筆者が新卒時代に受け取った案件は、大手企業のシステム開発ではなく、スタートアップ企業の簡単なコーディング業務ばかりでした。当然、単価は低く、キャリアになるような経験も得られなかったのです。

正直に言うと、新卒からフリーランスSEになることはお勧めできません。むしろ、以下のステップを踏むことをお勧めします：

この道のりは、一見すると遠回りに見えるかもしれません。しかし、新卒からの安定した収入、スキルの習得、人間関係の構築が、長期的なフリーランス成功の基盤となるのです。

フリーランス案件獲得は、単なるスキルだけでは成功しません。営業スキル、時間管理能力、忍耐力。多くの能力が必要とされるのです。

筆者からのアドバイスは、まず企業で働きながら、自分がフリーランスの適性があるかどうかを見極めることです。副業で小さな案件を受けてみる、クライアント企業との交渉を経験してみる。そのプロセスを通じて、初めてフリーランスの現実が見えてくるのです。

新卒エンジニアの皆さん、焦らずにキャリアを積んでください。5年後、10年後に振り返った時に、その判断が正しかったことに気づくはずです。

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