システムエンジニア入門！未経験者歓迎！知識ゼロからSEを目指す

新卒がフリーランス案件獲得を始める前に知っておくべき現実

筆者はフリーランスSEとして19年間活動していますが、実際のところ新卒がいきなり独立するのは極めて難しいというのが正直な意見です。2026年現在、フリーランス人口は約280万人に増えましたが、その大半は既に実務経験を積んだ人材です。新卒向けの案件報酬単価は月額20万〜35万円程度で、企業勤務と比べて保証がない分リスクが大きいのです。

新卒がフリーランス案件を獲得する4つの具体的なステップ

ステップ1：基礎スキルと実績の構築（1年目の活動）

実際には、新卒がいきなり単価の高い案件を取ることはできません。まずは以下を準備します：

• GitHub上に最低3〜5個のポートフォリオプロジェクトを公開する
• 簡単な受注案件（単価10万〜20万円程度）を5件以上完了させる
• クライアント評価やレビューを最低4.8以上に保つ
• 技術ブログで月2回以上の記事を投稿する

ステップ2：案件獲得プラットフォームへの登録と活動

2026年現在、おすすめのプラットフォームは以下の通りです：

ステップ3：営業活動と継続案件の確保

正直に言うと、プラットフォームだけでは限界があります。手数料が15～20%も取られるため、実際の手取りは非常に少なくなります。新卒でも以下の営業方法で直請案件を増やせます：

• 前職や学校時代の人脈からの紹介（営業コストゼロ）
• Twitter・note・技術ブログの情報発信から自然発生的な案件依頼
• 既存クライアントからの継続案件・紹介（単価20〜40%UP可能）
• エージェント経由の正社員案件（給与+歩合が多い）

ステップ4：単価交渉と長期案件の構築

最初の6ヶ月は低単価での実績作りが必須ですが、その後は以下の方法で単価を上げます：

• 継続クライアントには定期的に値上げ交渉する（年1回程度）
• 実績が増えれば月額50万円以上の案件も可能
• 複数の継続案件をポートフォリオ化する（セキュリティ許す範囲で）

新卒フリーランスが直面する注意点とデメリット

実際には、フリーランスは想像以上に大変です。新卒がよく失敗するポイント：

• 社会保険料が月額3〜4万円上乗せされる（給与所得控除がない）
• 税務申告・確定申告の手続きが複雑で、最初は5〜10万円の税理士費用が必要
• 案件が途切れるリスク：月の売上がゼロになる可能性がある
• スキルアップの時間が取りにくい（営業・事務作業に時間を奪われる）
• クレジットカード申込や住宅ローンの審査が通りにくい傾向がある

2026年現在の新卒フリーランスの実際の相場

次のステップ：今から始めるアクション

新卒がフリーランス案件獲得を始めるなら、以下の順序で動いてください：

1. GitHub・ポートフォリオサイトを作成する（1週間以内）
2. クラウドワークスに登録し、単価15万円以下の案件に3件応募する（2週間以内）
3. 最初の案件完了後、クライアント評価をスクリーンショットで保存する
4. 月2回ペースで技術ブログを書き始める
5. 3ヶ月後に単価20万円程度の案件にチャレンジする
6. 6ヶ月の実績が作れたら、直請案件への営業をスタートさせる

実際のところ、即座に高収入は期待できません。しかし堅実に実績を積めば、1年後には月額40万円以上の安定した案件を獲得できる可能性は十分あります。まずは小さく始めることが成功の鍵です。