フリーランス案件獲得で転職活動中がやりがちな失敗と対策
転職活動とフリーランス案件獲得の両立は、見た目ほど難しくありませんが、実は多くの人が同じ失敗を繰り返しています。筆者はフリーランスSE歴19年で、その間に何度も転職活動中に案件を失った経験があります。正直に言うと、最初の2〜3回は「転職活動と並行する」ことの難しさを甘く見ていました。この記事では、筆者が実際に失敗した具体的なパターンと、その対策をお伝えします。
転職活動中のフリーランス案件獲得で陥る主な失敗パターン
失敗1：営業活動をパタッと止めてしまう
転職活動を開始すると、多くのフリーランスは既存クライアントへの連絡や新規営業をピタリと止めてしまいます。実際には、転職活動の期間中こそ、継続収入を確保することが精神的な安定につながります。
筆者の経験では、転職活動が3ヶ月に伸びたときに営業活動を止めていたため、結果的に3ヶ月間の収入が途絶えました。しかも転職に失敗すると、営業の再開に3〜4週間かかるため、実質的には4ヶ月以上のブランクが生じたのです。2026年現在、フリーランスSEの月額相場は80万〜150万円（スキルレベルによる）ですので、この判断は極めて高くつきました。
失敗2：案件の「受託期限」と転職日程の管理をしない
転職活動中に新しい案件を受けるとき、「いつまで現在の案件を続けるのか」を明確にしていないケースが多いです。実際には、採用通知から入社まで最短でも2週間、一般的には1ヶ月必要です。
筆者の失敗例では、4月下旬に新しい案件を受託し、同時に転職活動を進めていました。6月に転職内定を得たものの、その案件は7月末までの契約。結果的に、スタートアップ企業の初出勤直前に前案件をジタバタと終わらせることになり、両社に迷惑をかけてしまいました。
失敗3：スキル棚卸しを中途半端に進める
転職活動ではスキルシートが必須ですが、同時にフリーランス案件を受けるときも自分のスキルレベルを正確に伝える必要があります。しかし多くの人は、転職書類作成に追われて、実務的なスキル棚卸しを二の次にします。
その結果、過去の案件で得たスキルを見逃してしまい、「実は対応可能な案件を受けられなかった」という悔しい経験が何度もあります。また、逆にスキル過剰評価で案件を受けると、納期間際に「できません」と伝えることになるため、クライアント信頼を損ないます。
2026年現在で推奨される対策
対策1：転職活動の期間を前もって決める
転職活動の「期限」を決めることは、案件獲得戦略にも好影響を与えます。例えば「3ヶ月以内に転職を決める」と決めれば、その間に受託する案件は「3ヶ月以内で終了」するものを選べます。
実際には、1ヶ月の案件なら2〜3件、2ヶ月の案件なら1〜2件が現実的です。これにより、営業活動と案件実務のバランスを取ることができます。
対策2：クライアントに正直に状況を伝える
「転職活動中です」と全て明かすべきではありませんが、納期や勤務条件に影響する情報は共有すべきです。例えば「この案件は3ヶ月までなら対応可能」という形での提示が有効です。
正直に言うと、クライアントは「短期間でも信頼できるパートナー」を探している場合も多く、2026年現在の人手不足市場では、透明性の高いフリーランスほど重宝されます。
対策3：複数のスキルシートを常備する
転職用のスキルシートと、案件営業用のスキルシートは異なります。転職用は「キャリアストーリー重視」、営業用は「技術スタック重視」という設計の違いがあります。
筆者の場合、以下の3つのドキュメントを常時更新しています：
- 転職用スキルシート（職務経歴書）
- 案件営業用技術スキル表（言語、FW、インフラ、PM経験など）
- 単価ガイドライン表（スキルレベル別の最低受託単価）
対策4：営業活動を「月1回」と割り切る
転職活動中に営業に時間をかけすぎるのは現実的ではありません。筆者は「月1回のエージェント連絡」「既存クライアントへの定期連絡（月1回）」に絞ることで、転職活動とのバランスを取っています。
実際には、この「月1回」が期待以上の効果を発揮することが多いです。クライアントは「定期的に連絡をくれるフリーランス」を信頼し、案件が出たとき真っ先に声をかけてくれるようになります。
失敗しないための最終チェックリスト
| 項目 | 確認内容 |
| 転職期限 | 転職活動の終了時期を決めているか |
| 案件期限 | 受託案件の終了日が転職前に完了するか |
| スキル棚卸し | 過去12ヶ月の案件から新スキルを抽出したか |
| クライアント連絡 | 既存クライアントへの最終連絡をしたか |
| 単価設定 | 2026年の相場（80〜150万/月）に対して自分の位置づけは妥当か |
次のステップ：行動を起こしましょう
転職活動とフリーランス案件獲得の両立は、「計画」と「正直さ」で80%が決まります。この記事を読んだ今、以下の3つのいずれかを今週中に実行してください：
- 転職期限を決める：カレンダーに「○月までに転職決定」と書き込む
- スキルシートを作る：過去の案件から5つのスキルを抽出する
- 既存クライアントに連絡する：「次の案件の受け入れ可能時期」を伝える
筆者の19年の経験から言えば、この3つを実行するだけで、転職活動中の案件獲得成功率は劇的に上がります。正直に言うと、失敗のほとんどは「計画不足」が原因です。次の転職活動では、ぜひこの教訓を活かしてください。
フリーランスSEへの転向を検討しているなら
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