フリーランス単価・収入で転職活動中が成功するための実践ガイド

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正直に言うと、フリーランスSEが転職活動を始めると、ほぼ全員が同じ罠に落ちます。それは「現在の単価を維持しながら転職活動をしようとする」という甘い考え方です。

筆者も19年前、初めて正社員への転職を考えたときはそうでした。当時のフリーランス単価は月60万円程度。転職活動に費やす時間が増えると、当然のごとく案件の単価は下がり始めます。面接対策、職務経歴書作成、企業研究──これらの時間は案件の生産性を直撃するのです。

2026年現在、フリーランスSEの相場は以下の通りです。

この数値を見ると、転職活動で単価が20%低下するだけで年間240万円の収入減になります。これが3ヶ月続けば60万円の損失です。正社員へのジョブチェンジを考えるなら、その先の年収とこの損失を天秤にかける必要があります。

実際には、転職活動中でも単価を維持する方法があります。筆者が実践してきた戦略をお伝えします。

月60万円の案件を週5日で受けているなら、同じ単価の週3日案件を探すことです。これなら週2日を転職活動に充てられます。2026年現在、週3日案件の需要は極めて高く、スキルが高ければむしろ単価が上がる傾向さえあります。

実際、筆者が知る限り、クラウドソーシング系ではなくエージェント経由の週3日案件なら、同じスキルレベルで単価は据え置き〜10%アップが相場です。

転職活動が決まったら、その旨を現在のクライアント（間接的に）に伝えてはいけません。不安定だと思われて単価交渉に響きます。むしろ「新しい技術を習得中」程度の理由で、一時的に週3日体制への移行を提案するのがスマートです。

正直なところ、転職活動期間を完全に無傷で乗り切ることはまず不可能です。筆者の経験では、3ヶ月の転職活動で最低でも20〜30%の単価低下が発生しました。

そのため以下の対策が必須です。

筆者の周辺では、月80万円以上のフリーランスが正社員に転職する際、年収交渉で年800万〜950万円を提示されるケースが多いです。これはフリーランス時代の手取り年収（月80万 × 12 - 税金・社保 = 年700万程度）と比べてほぼ同等か若干低い水準です。

正直に言うと、経済的メリットだけで転職を判断すべきではありません。転職を選ぶ理由が「安定性」「福利厚生」「キャリア構築」なら、年収が少し下がっても後悔しません。逆に「単価が下がるから辞めよう」という判断だけでは、いつまでもフリーランスのまま不安定な状況が続きます。

転職活動を開始するなら、まず以下の3つを明日中に終わらせてください。

フリーランスSEの転職活動は、正社員歴が長い人より有利な面が多くあります。実務経験が豊富、問題解決能力が高い、独立心がある──これらは企業が欲しい人材です。正直な思いと具体的な行動計画で、成功を勝ち取ってください。

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