システムエンジニア入門！未経験者歓迎！知識ゼロからSEを目指す

トップページ ＞ フリーランスSE ＞ フリーランス単価・収入の誤解と真実｜転職活動中がよく勘違いすること

フリーランスSE単価の誤解と現実 | 転職活動中がよく勘違いすること

フリーランスSEへの転職を考えている方が、最も気になるのが「単価・収入」です。インターネット上には「月100万円稼げる」「サラリーマンの3倍収入」といった謳い文句が溢れています。しかし、筆者が19年間フリーランスSEとして活動してきた経験から言うと、その大半は幻想です。

今回は、転職活動中によく見かける誤解と、実際の相場・手取り・リスクについて、できるだけ正直に解説します。

誤解①「フリーランスなら単価100万円/月は当たり前」

実際のところ

正直に言うと、2026年現在、月100万円を安定して稼げるフリーランスSEは非常に少数派です。筆者の周囲や業界データから見ると、実態は以下の通りです。

単価帯	該当者の割合	特徴
50万〜70万円/月	約40%	一般的なSE。常駐・業務委託
70万〜100万円/月	約35%	スキル・人脈がある層
100万円以上/月	約15%	マネジメント・PM。実務経験が豊富
継続案件なし（単発・低単価）	約10%	営業力がない、スキル低い、時間単価型

月100万円のフリーランスは、同年代サラリーマンより多く稼いでいますが、『並外れて珍しい』というわけではありません。ただし、そこに到達するまでに3〜5年の修行期間があります。

誤解②「フリーランス収入 = 手取り」

税金と経費の現実

これが最大の誤解です。フリーランスの月60万円案件を例に計算してみます。

• 売上：60万円/月
• 社会保険料（自営業）：約9万円（国民年金+国民健康保険）
• 所得税・住民税：約12万円（所得控除後）
• 事業税：約2万円
• 経費（通信・税理士・交通費等）：約3万円
• 実手取り：約34万円

同じ60万円をサラリーマンの給与換算すると、時給換算では競争力がありません。筆者の経験では、フリーランス手取り = 案件単価の55〜65% と見積もるのが現実的です。

インターネット上の「月100万円フリーランス」は、売上です。手取りではありません。

誤解③「フリーランスなら定年までずっと高単価」

年齢と継続案件の関係

実際には、40代後半からは単価が下がる傾向があります。理由は以下の通りです。

1. 体力の低下： 常駐案件では朝8時半〜夜7時が当たり前。年齢が上がると、若手のような効率性を維持しづらい
2. 最新技術のキャッチアップ： 45歳を過ぎて React・Vue・Go などを習得する人は少ない。すると単価が下がる
3. 発注側の心理： 「新人を安く雇うか、40代の経験者を高単価で雇うか」を天秤にかけるとき、経験者が選ばれない傾向
4. 営業コストの上昇： 年齢が上がると紹介が減り、自分で営業しなければならない。ここで脱落する人が多い

筆者の同世代フリーランスの中でも、月80万円から月50万円に落ちた人、あるいは会社に戻った人も多くいます。「一生フリーランスで食える」という楽観は禁物です。

誤解④「転職直後から高単価案件に入れる」

営業・人脈構築の時間が必要

会社員からフリーランスへの転職直後は、多くの人が単価で失敗します。理由は、紹介や案件獲得に時間がかかるからです。

• 1ヶ月目： 前職の人脈や上司に営業。すぐには案件が決まらない
• 2〜3ヶ月目： 初案件。単価は低めになることが多い（試験的採用のため）
• 6ヶ月目： やっと単価が上がり始める
• 1年目： 複数案件を並走させられるようになる

転職直後に「月100万円の案件をください」と営業しても、発注側は採用しません。実績がないからです。筆者も最初は時給3,000円程度で仕事をしていました。

誤解⑤「高単価は自分のスキルだけで決まる」

人脈と営業力が6割

これは筆者の痛感する現実です。同じスキルレベルの人でも、単価は2倍以上違うことがあります。その差は何か？

• 紹介者の質： 信頼できる人からの紹介は高単価。フリーランスサイト経由は安い
• 長期案件の継続率： 同じクライアントと長く付き合うと、単価が上がる傾向
• 営業スキル： 高単価案件は人付き合い。技術だけ高くても営業できない人は選ばれない
• ブランド力： 大手SIer出身という肩書だけで単価が上がることがある

実際には、スキル3割・人脈と営業力7割という人も多いです。

2026年現在の相場（具体的数値）

技術別・単価の現実

技術スタック	平均月単価	需要
Java・C# （レガシー保守）	55〜75万円	多い（保守案件）
Python・機械学習	70〜120万円	多い（新規案件）
React・Vue（フロントエンド）	60〜95万円	多い
AWS・クラウドインフラ	75〜130万円	多い
Go・Rust（新言語）	90〜150万円	少ない（競争率低）
PHP・古い技術	40〜60万円	少ない（が仕事はある）

昨今の傾向として、クラウドやAI関連の単価が上がっています。一方、10年前と変わらない単価の案件もあります。

フリーランスのデメリット・リスク（正直な話）

筆者が経験した失敗と後悔

• 案件切れのリスク： 景気が悪い時期は3ヶ月連続で案件が決まらないことも。その間の貯蓄が必須
• 社会信用の低下： ローン・クレジットカード審査が通りにくい。賃貸も契約しづらい
• 健康保険・年金の負担： 会社員時代は給与天引きだが、フリーランスは全額自己負担。高い
• 孤立感： オンライン案件が多いと、人間関係が希薄になる。うつ病になるリスク
• スキルの陳腐化： 常に新しい技術を学ばないと、単価が下がる。学習の負担が大きい
• 税務・会計の手続き： 確定申告が複雑。税理士を雇う必要があり、月1万円以上のコスト

フリーランスは「自由」ではなく、「責任」です。その覚悟がないと、数年で会社に戻る羽目になります。

転職活動中に確認すべきポイント

単価だけで判断しない

• 案件の継続性： 「3ヶ月更新」では営業コストが高い。最低1年は継続する案件を狙う
• リモート vs 常駐： リモートは楽だが単価が10〜20%下がる。常駐は体力が必要だが単価が高い
• クライアントの信用度： 支払い遅延の有無。月末払い vs 翌々月払いで手持ち資金が変わる
• 技術スタック： 今のスキルだけでなく、「この案件で学べる技術は何か」を考える
• 営業サポート： 紹介会社経由なら、営業サポートがあるか確認。自分営業だと負担が大きい

よくある質問への正直な回答

Q. 「転職から3ヶ月で月100万円は可能か？」

A. 「可能ですが、確率は5%以下です。前職での実績や人脈が必要。普通の人は月50万円から始まります」

Q. 「単価交渉はできるか？」

A. 「できます。ただし、紹介会社経由だと交渉の幅は狭い。継続案件で成果を出せば、翌年に単価が上がることもあります」

Q. 「フリーランスを辞めるときの退職金は？」

A. 「ありません。その代わり、貯蓄をしておく必要があります。筆者は常に半年分の生活費を確保しています」

次のステップ｜転職活動を進める前に

フリーランスSEへの転職を決める前に、以下を実行してください。

1. 知人のフリーランスに話を聞く： 単価だけでなく、デメリット・失敗談も聞く。インターネットの情報は偏っている
2. 3ヶ月分の生活費を貯蓄： 転職直後は案件が決まるまで時間がかかります
3. 技術トレンドを学ぶ： Python・Go・AWS など、現在需要の高い技術を1つは習得する
4. 紹介会社に登録： 複数の紹介会社に登録し、案件の温度感を感じる。実際にオファーをもらってから決断する
5. 税理士の相談： フリーランスになる前に、税理士に「実際の手取りはいくらか」シミュレーションしてもらう

筆者の19年間の経験から言うと、フリーランスで成功する人の共通点は「情報に踊らされず、地道に営業し、スキルを磨く人」です。単価の高さだけで転職を決めると、後悔する可能性が高いです。この記事が、皆さんの判断の一助になれば幸いです。