SES単価の相場｜決まり方と経験年数別の目安
一つは、SES契約でシステム開発会社に所属し、客先常駐でエンジニアとして働いている、あるいはこれから働く予定の方が「自分の単価は適正なのか」を知りたいケースです。もう一つは、SES契約で要員を受け入れる発注側の企業が「提示された単価は妥当なのか」を確認したいケースです。
この両方の立場から見たSES単価の相場観と、単価が決まる仕組みについて、正直なところを解説します。
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SESとは｜請負契約・派遣契約とどう違うのか
SES（システムエンジニアリングサービス）とは、エンジニアの労働力を提供する契約形態のことで、実務上は準委任契約で結ばれることが多いです。準委任契約は「仕事の完成」を約束するものではなく、「決められた業務を、決められた期間、遂行すること」を約束する契約です。
ここが請負契約や労働者派遣契約と混同されやすいポイントです。請負契約は成果物の完成に対して対価が支払われる契約であり、SESとは責任の持ち方が異なります。労働者派遣は指揮命令権が派遣先企業に移りますが、SESでは指揮命令権は自社（SES提供元の会社）に残るのが原則です。
| 契約形態 | 指揮命令権 | 対価の対象 | 単価の交渉窓口 |
| SES（準委任契約） | 自社（SES提供元）に残る | 業務の遂行（時間・工数） | 自社の営業・上長 |
| 労働者派遣契約 | 派遣先企業に移る | 業務の遂行（時間・工数） | 派遣元・派遣先の三者 |
| 請負契約 | 受注側に残る | 成果物の完成 | 受注側の営業・PM |
正直に言うと、現場の実態としては「客先に常駐して、客先の担当者から日々の指示を受けて作業している」というケースも少なくありません。これは契約上のSESの本来の姿とはズレがあり、いわゆる「偽装請負・偽装SES」と呼ばれる状態に近づいてしまう場合があります。業界でよく指摘される問題の一つで、単価そのものとは別に、契約と実態がズレていないかを確認しておくことも大切です。
単価の話をする前提として、自分がどの契約形態でどこから指示を受けて働いているのかを把握しておくことは、単価交渉の土台としても重要です。契約書や注文書に記載されている契約形態と、実際の現場での働き方が一致しているかどうかは、意外と確認されていないことが多いポイントです。
SES単価はどうやって決まるのか
SES単価が決まる仕組みは、基本的には一般的なSE単価と同じで、SEの人月単価はどのように決まるのかで解説した「単価テーブル」がベースになります。SES企業も社内に単価テーブルを持っており、社員の役職・経験年数・保有スキルに応じて分類し、その分類に応じたおおよその単価を発注元（客先）に提示します。
ただ、SES特有の事情として、多重下請け構造が単価に影響することがあります。発注元から一次請けのSES企業、そこから二次請け・三次請けへと契約が連鎖するケースがあり、契約が一段階増えるごとに、間に入る会社のマージン（利益・経費）が積まれていきます。この結果、発注元が支払う単価と、実際に現場で作業するエンジニアが所属する会社が受け取る単価には差が生まれることがあります。
さらに、そこからエンジニア本人の給与に回る割合はまた別の話です。単価のうち本人の給与に回るのはおおむね3〜5割程度というのが一般的な傾向で、これはシステムエンジニアの単価相場のページでも触れています。「客先の契約単価が150万円と聞いたのに、自分の給与はそこまで高くない」と感じる背景には、この多重下請けの構造と、会社の経費・利益配分の両方が関係しています。
もちろん単価テーブルと同様に社外秘とされることが多い情報ですが、少なくとも自分の給与と、担当している業務の難易度・責任範囲が見合っているかどうかは、定期的に確認しておく価値があります。
経験年数別のSES単価相場感
あくまで目安として、経験年数別の傾向を整理すると次のようになります。
| 経験年数 | 単価相場の目安 | 案件で担う役割の傾向 |
| 〜2年目 | 60〜105万円 | 指示のもとでのプログラミング・単体テスト |
| 3〜5年目 | 105〜170万円 | 基本設計〜詳細設計、チーム内のサブリーダー |
| 6〜9年目 | 170〜250万円 | 要件定義・全体設計、チームリーダー |
| 10年以上 | 200〜300万円台 | プロジェクトマネージャ、アーキテクト |
この表はあくまで一般的な傾向を示したものであり、会社の規模・業界・保有スキル・地域によって上下します。クラウドや生成AI関連のスキルを持つ場合は上振れしやすく、逆に案件の需要が落ち着いている分野では下振れすることもあります。単価100万円という数字の位置づけについてはSEの人月単価100万円は高いのかでも詳しく解説していますので、あわせて参考にしてください。
SES単価が上がる要因・下がる要因
SES単価も、他のSE単価と同様に一つの要因だけで決まるわけではありません。次のような要因が組み合わさって単価が変動する傾向があります。
単価が上がりやすい傾向にある要因
- クラウド（AWS・Azure・GCPなど）や生成AI・LLM活用の実務経験がある
- 要件定義・上流工程の経験があり、顧客折衝を任せられる
- 多重下請けの階層が浅い（発注元との距離が近い）案件に入っている
- 需要の高い業界・技術領域の案件である
- 長期間の実績があり、客先からの信頼が厚い
単価が下がりやすい傾向にある要因
- 多重下請けの階層が深く、間に入る会社のマージンが積み重なっている
- 景気後退やIT投資予算の縮小で、発注元からコスト圧縮要求が来ている
- 業務内容が定型的で、代替できるエンジニアが多い
- 案件の需要と供給のバランスが崩れ、供給過多になっている技術領域である
景気や需給による単価の変動についてはSEの人月単価はどのように決まるのかでも触れていますが、SESの場合はこれに加えて「間に何社入っているか」という構造上の要因が単価に影響しやすい点が特徴と言えるでしょう。値下げ要求への対処法は単価の値下げ要求がきた場合の対処方法も参考になります。
発注側がSES単価の妥当性を確認する方法
SES契約で要員を受け入れる発注側からすると、「提示された単価が本当に妥当なのか」を確認する手段が限られているというのが実情です。次のような方法で妥当性を確認する発注元が多い印象です。
- 相見積もり：同条件で複数のSES企業から見積もりを取り、単価の相場観を比較する（相見積もりで単価の妥当性を確認する）
- スキルシートの精査：提示単価に対して、経験年数・実績・保有スキルが見合っているかを確認する
- 契約形態の確認：何次請けの会社が実際に要員を出しているのか、間に何社入っているのかを確認する
- 面談・面接での技術力確認：単価だけでなく、実際のスキルレベルを直接確認する機会を設ける
相見積もりを取る際は、依頼先を何社確保しておくかという点も重要です。相見積もり先は何社か確保しておくや相見積もりを依頼する際の注意点もあわせて確認しておくと、比較の精度が上がります。また、単価だけでなくエンジニアの年収から妥当性を逆算する視点についてはユーザーがSE単価の妥当性を確認するためにはやSEの年収から単価の妥当性を確認するでも解説していますので、発注側の立場で確認したい場合はこちらも参考にしてください。
受注側（エンジニア）がSES単価を交渉する際に気をつけたいこと
単価テーブル上の分類や、担当している業務の難易度・責任範囲を具体的に示した方が、話が前に進みやすくなります。
また、単価に見合った働きができているかどうかも、発注元・自社の双方から見られている点です。案件によっては、単価に見合わないと判断されたエンジニアが契約を切られることもあります。この点は単価に見合わないSEはすぐに切られるでも触れていますので、あわせて確認しておくとよいでしょう。単価を上げるための具体的なポイントは人月単価を上げるための3つのポイントで整理していますし、なぜ高単価のエンジニアが案件を変えやすいのかについては高単価SEは案件を転々とすることが多い理由も参考になります。
単価そのものを大きく変えられなくても、まず自分がどの契約形態で、間に何社入った案件で働いているのかを把握しておくことが、交渉や案件変更を検討する際の出発点になります。
SES単価の相場に関するよくある質問
- Q. SESの単価相場はいくらくらいですか？
- A. SES契約でも、単価の目安は一般的なSE単価相場とおおむね共通しており、経験年数やスキルによって幅があります。詳しくは本文の経験年数別の相場表をご覧ください。
- Q. SES単価と派遣単価はどう違いますか？
- A. SESは準委任契約が多く、指揮命令権は自社に残る点が労働者派遣と異なります。契約形態の違いから、単価の交渉窓口や責任の所在が変わってきます。
- Q. SES単価が低いと感じたらどうすればいいですか？
- A. まずは自分のスキル・経験年数が社内の単価テーブルでどう評価されているかを確認し、根拠を示して交渉することが基本です。相見積もりや案件変更を検討する余地もあります。
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